Handbuch - Buhl Replication Service GmbH

Gut kalkuliert ist der
halbe Gewinn
Gut kalkuliert ist der halbe Gewinn
Die Preisfindung ist eines der interessantesten Kapitel der Betriebswirtschaftslehre.
Jedem Kaufmann ist es erlaubt, einen angemessenen Gewinn aufzuschlagen,
schrieb Luca Pacioli in seiner Abhandlung zur Buchhaltung vor gut 500 Jahren.
Dieser Gewinn wird auch benötigt, denn womit sichert der Unternehmer das Unternehmen
für die Zukunft ab und/oder deckt sonst seinen Lebensunterhalt? Wie
ist dieser Gewinn aber zu errechnen und was heißt angemessen?
In der Praxis gibt es unterschiedliche Modelle der Kalkulation, jeweils bezogen
auf die Art des Unternehmens. In Kleinbetrieben und bei Einzelunternehmern
hat sich die „Daumen-Kalkulation“ eingebürgert. Das mag in Zeiten des Aufschwungs
und in Nischenmärkten eine Zeit lang möglich sein – auf Dauer wird
der Markt hier aber korrigierend eingreifen. Willkürliche Preisbestimmung ist nur
selten möglich. Wenn aber der Preisfindung enge Grenzen gesetzt sind, so muss
genau geschaut werden, dass mit dem Preis nicht der Untergang des Unternehmens
festgelegt wird. Jedes Produkt und jede Dienstleistung muss nicht nur die
direkten und indirekten Kosten decken, sondern auch noch den schon erwähnten,
unbedingt nötigen Gewinn hereinbringen.
Kalkulieren, aber wie?
Die einfachste Kalkulationsmethode ist die einfache Zuschlagskalkulation: Es wird
der Einkaufspreis festgelegt und darauf ein Aufschlag gerechnet, der prozentual
vorgeben wird.
Wenn man Spielraum hat und die Kosten im Blick, ist das eine einfache und
brauchbare Variante. Sie sollten aber zwei Dinge grundsätzlich beachten:
1. Berücksichtigen Sie nicht nur den Einkaufspreis, sondern auch die Bezugskosten
(Frachtbetrag, Liefergebühren, Versandversicherungen etc.).
2. Kalkulieren Sie für den niedrigsten VK-Preis mit dem Prozentwert, der unbedingt
nötig ist, um Ihre Kosten zu decken. Wollen Sie zusätzlich noch
Rabatt und Skonto gewähren, so sind diese Abzüge noch hinzuzurechnen.
Mit diesen Vorsichtsmaßnahmen und Regeln laufen Sie nicht Gefahr, Ihr Unternehmen
zu gefährden. Stellen Sie aber fest, dass die dadurch erzielten Preise
nicht am Markt durchsetzbar sind, so sollten Sie zu anderen Kalkulationsmethoden
greifen.
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