Zeszyt naukowy - całość

Preferencje lekarzy wobec formy sprzedaŜy osobistej… 371stawiciela medycznego. W efekcie badania chciano podwaŜyć pewne mity,dotyczące zasad, na jakich opiera się funkcjonowanie przedstawicieli medycznychoraz ich działalności promocyjnej prowadzonej na rzecz koncernów farmaceutycznych.Mity te to zakorzenione w otoczeniu stereotypy odnoszące siędo:− przekonania, Ŝe firmy farmaceutyczne i lekarzy wiąŜe marketing transakcyjny,dotyczący róŜnych, często uznawanych za nieetyczne, metodpobudzania do przepisywania pacjentom promowanego leku,− poglądu jakoby wiedza o produktach przesądzała o skuteczności przedstawicielamedycznego,− opinii, szczególnie w branŜy farmaceutycznej, Ŝe materiały promocyjnenie są juŜ skutecznym narzędziem w promocji leków.Metodologia badań oraz charakterystyka badanej próbyBadanie przeprowadzono w formie ankiety audytoryjnej 2 rozdanej w trakciekonferencji dla specjalistów-kardiologów i innej, dla lekarzy podstawowejopieki zdrowotnej. Kwestionariusz ankiety został przekazany lekarzom na stoiskufirmy farmaceutycznej, co było przyczyną stuprocentowej zwrotności orazpozwoliło na rozwianie wątpliwości badanych dotyczących konstrukcji kwestionariuszai zamieszczonych w nim pytań.Do wyboru lekarzy biorących udział w badaniu zastosowano metodę wygodnegodoboru próby badawczej 3 . Lekarzy podzielono na dwie grupy: lekarzypierwszego kontaktu pracujących w przychodniach oraz specjalistów, główniekardiologów pracujących w szpitalach i klinikach kardiologicznych w Poznaniu.Lekarze pierwszego kontaktu odpowiedzieli na ankietę w trakcie konferencjizorganizowanej przez firmę farmaceutyczną, co zapewniło udział w badaniulekarzy, którzy na co dzień mają kontakt z przedstawicielami firm farmaceutycznych.Lekarzy specjalistów równieŜ poproszono o wypełnienie ankietyw trakcie konferencji naukowej zorganizowanej specjalnie dla nich.Kwestionariusz ankiety zawierał 21 pytań obejmujących następujące blokitematyczne:a) charakterystyka wizyt przedstawicieli medycznych – ich częstość, czastrwania, materiały wykorzystywane w trakcie promocji,b) oczekiwania lekarzy wobec wizyt przedstawicieli medycznych,2 S. Mynarski, Metody badań rynkowych w warunkach konkurencji, Fogra, Kraków 1995, s. 13.3 Ibidem, s. 22.