Zeszyt naukowy - całość

378Urszula Szulczyńska, Agata Sokołowskai 82,50% męŜczyzn. Jak pokazuje przeprowadzone badanie, 81,93% ankietowanychdeklaruje, Ŝe wykorzystuje informacje zawarte w pozostawionych ulotkach,natomiast nie wykorzystuje ich tylko 18,07% respondentów. Podobnie jakw przypadku materiałów merytorycznych chętniej z ulotek korzystają kobietyniŜ męŜczyźni. Deklaruje tak 89,83% kobiet i 75% męŜczyzn.Respondentów zapytano o to, jaka jest waŜność róŜnych czynników dlaprzepisywania konkretnego leku w danym wskazaniu. 71,7% badanych nadałorangę 1, świadczącą o wykorzystaniu tej cechy w pierwszej kolejności, ceszeskuteczności i bezpieczeństwu stosowania danego leku. Jest to cecha najwaŜniejsza,zarówno dla lekarzy specjalistów, jak i lekarzy pierwszego kontaktu.Na drugim miejscu ankietowani wybrali własne doświadczenia z danym preparatem.JeŜeli lekarz zastosował lek u kilku pacjentów i są oni zadowoleni, chętniebędzie powielał zdobyte doświadczenia u innych pacjentów. W tym miejscuponownie pojawia się bardzo waŜna rola przedstawiciela medycznego. Od jegowiedzy merytorycznej oraz wysiłku włoŜonego w promocję zaleŜy, czy popierwsze, lekarz przepisze promowany preparat i po drugie, czy zastosuje gou odpowiedniego pacjenta według wskazań, co pomoŜe mu zdobyć dobre doświadczeniaz tym lekiem i zapewni przepisywanie go kolejnym chorym.Trzecim w kolejności waŜności czynnikiem decydującym o przepisaniu danegoleku pacjentowi okazała się cena. Jest ona istotną determinantą wyboruleku, zarówno dla lekarzy młodszych jak i starszych wiekiem. Nie dziwi wagatego czynnika w procesie przepisywania leku przez lekarza. MoŜliwość skorzystaniaprzez pacjentów z tańszych zamienników zaordynowanego leku skłanialekarzy do jego uwzględnienia podczas przepisywania leku chorym.Natomiast za najmniej waŜną lekarze uznali nazwę leku. Przedstawicieledostarczają im wiele materiałów promocyjnych, ulotek, naklejek, karteczek, copozwala na szybkie zapamiętywanie nazwy promowanego preparatu. MoŜnazatem mniemać, Ŝe dobrze spełniają one swą rolę. Deklarowana przez badanychlekarzy waŜność poszczególnych czynników wpływających na przepisywaniepacjentom określonych leków zaprezentowano w tabeli 1.Przemysł farmaceutyczny, jak kaŜda dziedzina działalności gospodarczej,rządzi się prawami rynkowymi. Tu równieŜ obowiązują reguły maksymalizacjizysków. Firmy farmaceutyczne, które wprowadzają na rynek leki oryginalne,działają w warunkach nasilonej konkurencji. Ponoszą one koszty poszukiwanianowych molekuł, z których tylko niektóre wejdą na rynek i odniosą sukces.Koszty obowiązkowych, wymaganych uregulowaniami prawnymi badań sąwysokie. Szacuje się, Ŝe kwoty te wahają się w przedziale od pięciuset milio-