Zeszyt naukowy - całość

Preferencje lekarzy wobec formy sprzedaŜy osobistej… 373mają podobne preferencje w zakresie optymalnej liczby przedstawicieli medycznychodwiedzających ich w ciągu tygodnia. Wariant preferowanej liczbyprzedstawicieli tygodniowo od 1 do 4 wybrało 42,86% kardiologów, 56,82%internistów, 73,68% lekarzy rodzinnych. Drugim najczęściej wybieranym wariantempoŜądanej liczby przedstawicieli był wariant 5–10 osób tygodniowo.Z kolei na pytanie dotyczące preferowanej częstotliwości wizyt przedstawicielamedycznego konkretnej firmy największa liczba ankietowanych (47 osób)zadeklarowała, Ŝe winna ona się odbywać raz na miesiąc. Twierdzili tak zarównolekarze pracujący w przychodniach (POZ), jak w szpitalach na oddziałachwewnętrznych czy w klinice kardiologicznej. Drugim najczęściej wybieranymprzez badanych wariantem w zakresie poŜądanej liczby wizyt (18 osób) byłwariant raz na dwa miesiące. Dziesięć osób preferowało wariant dwa razy namiesiąc.Gdy chodzi o preferowaną przez badanych częstotliwość wizyt przedstawicielimedycznych, występuje róŜnica między lekarzami pracującymi w przychodniacha tymi, którzy pracują w szpitalu. Lekarze pracujący w szpitalachi klinikach preferują częstsze wizyty przedstawicieli, od 2 w miesiącu do nawet3 na miesiąc. Natomiast 35,9% lekarzy rodzinnych pracujących w przychodniachna drugim miejscu wymieniło wizytę raz na dwa miesiące. MoŜe to oznaczać,Ŝe lekarze pracujący w szpitalach mają więcej czasu na wizyty przedstawicielimedycznych i chętnie częściej się z nimi spotykają.58,33% badanych lekarzy internistów, 57,89% lekarzy medycyny rodzinneji 42,86% kardiologów preferuje wizyty umówione. Dla 34,09% lekarzy internistów,21,08% lekarzy medycyny rodzinnej i 42,86% kardiologów nie ma znaczenia,czy wizyta była wcześniej umówiona, czy nie. Odpowiedzi lekarzyw sprawie tej kwestii są podobne, niezaleŜnie od specjalizacji, miejsca pracyczy płci badanych. Nie ma bowiem statystycznie istotnego związku pomiędzytymi cechami respondentów a preferencjami w zakresie tego, czy wolą umówionąwizytę, czy nie 4 .59 ankietowanych lekarzy jako miejsce spotkań z przedstawicielami medycznymiwybiera miejsce pracy. Dla 19 spośród badanych nie ma znaczenia,czy spotkanie odbędzie się w pracy, czy poza nią. Zaledwie 5 osób preferujeinne miejsce niŜ miejsce pracy. Na preferencje badanych w tym zakresie niewpływa ani specjalizacja lekarzy, ani pozostałe cechy, takie jak wiek, płeć czymiejsce pracy (szpital czy przychodnia). Jest to bardzo waŜna informacja dla4 Hipotezę o braku wpływu wymienionych cech na preferencje badanych w zakresie uprzedniegoumawiania wizyt przedstawicieli medycznych testowano w oparciu o test chi kwadrat.