Zeszyt naukowy - całość

80Joanna Petrykowskaoferowanie obniŜek cenowych61,7%oferowanie bezpłatnych próbektowarów39,6%rozdawanie upominków z tytułuzakupu produktudemonstrowanie/degustacjaproduktu25,3%29,2%oferowanie darmowychproduktóworganizowanie konkursów dlasprzedawcóworganizowanie konkursów,loterii, gier dla klientów14,9%18,8%17,5%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%Rys. 3. Działania i środki wykorzystywane przez przedsiębiorstwa produkcyjne funkcjonujące naterenie Polski w ramach promocji uzupełniającejŹródło: opracowanie własne na podstawie wyników badania.Promocja sprzedaŜy (zwana równieŜ promocją uzupełniającą) obejmuje tedziałania i środki, które mają na celu pobudzenie zakupów określonych produktówdokonywanych przez konsumentów bądź pośredników handlowych. Obejmujewszystkie działania marketingowe, które poprzez dodanie do normalnychkorzyści oferowanych przez produkt krótkotrwałych zachęt (dodatkowych korzyści)zmierzają do zmiany postrzeganej przez klientów relacji ceny do wartościproduktu, a przez to stanowią bodziec (o charakterze ekonomicznym i psychologicznym)dla konsumenta do podjęcia decyzji o zakupie produktu. Dodatkowekorzyści dla klienta mogą mieć postać rzeczową (np. większe opakowanie,dodatkowy produkt) lub finansową (np. promocyjna obniŜka ceny) 14 .Najczęściej stosowaną w przedsiębiorstwach objętych pomiarem formąpromocji uzupełniającej było oferowanie obniŜek cenowych – 61,7% wskazań.Pozostałe działania i środki zaliczane do promocji sprzedaŜy były wykorzystywaneprzez niespełna połowę przedsiębiorstw poddanych badaniu. Przy czymwśród nich dominowały takie działania jak oferowanie bezpłatnych próbektowarów (39,6% wskazań), rozdawanie upominków z tytułu zakupu produktu(29,2%) oraz o demonstrowanie/degustacja produktów (25,3%).Inne formy wskazane przez pięć osób uczestniczących w badaniu to:– nagrody w zawodach wędkarskich,– ocena sprzedawców,14 K. Pawlak-Kołodziejska, Komunikacja marketingowa, w: Marketing. Podręcznik akademicki,red. K. Andruszkiewicz, Dom Organizatora TNOiK, Toruń 2011, s. 331.