DISPENSE DI ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE II (nuovo ...

More documents

Recommendations

Info

Dispense di Strategie d’impresa 2003Professor Cristiano CiappeiFig. 1 Domanda globale e investimenti totali di marketing nel periodo considerato (Lambin, 2000,p. 274).DomandaglobalePotenziale dimercato oDomanda Q 2potenzialeDomandaattesa oprevista Q 10Domandaminima Q 0PSpese previstaInvestimenti totali di marketingL’andamento generale della funzione parte da una situazione iniziale corrispondente al livello didomanda Q 0 che si avrebbe anche in assenza di qualsiasi spesa commerciale (minimo di mercato o domandaminima). Di conseguenza, all’aumentare degli investimenti di marketing anche la domanda aumenta,dapprima a un tasso crescente e, in seguito, ad un tasso decrescente, fino a tendere asintoticamente,nell’ipotesi di una spesa commerciale molto elevata, verso un livello massimo denominato il potenziale dimercato (domanda potenziale). Dunque, “il mercato potenziale è il limite verso cui tende la domandaglobale, quando la pressione di marketing del prodotto-mercato tende ad infinito” (Lambin, 2000, p.273).Illivello intermedio Q 1 , inoltre, indica il valore della domanda atteso (domanda prevista), quando lo sforzo dimarketing raggiunge il livello previsto P e la distanza tra il minimo del mercato Q 0 e il potenziale Q 2 mostrala sensibilità globale della domanda all’azione commerciale del settore (Kotler, Armstrong, Saunders, Wong,2001, p.265).La domanda globale, come già evidenziato, è influenzata non solo dagli investimenti di marketing delleaziende concorrenti, ma anche dai contesti socio-economici del contesto, le cui variazioni hanno l’effetto dispostare verticalmente (verso l’alto o verso il basso) la curva. Il livello della domanda globale sarà, quindi,più elevato in periodi di prosperità e più deboli in periodi di recessione (Lambin, 2000, p.273).Le impresa, quindi, essendo impotenti di fronte alle incognite del contesto, dovrebbero: definire conestrema attenzione la situazione specifica in funzione della quale stanno valutando la domanda, tentare dianticipare al meglio il futuro attraverso un sistema di controllo dei contesti chiave e dotarsi di una elevatacapacità di adattamento.149
Dispense di Strategie d’impresa 2003Professor Cristiano CiappeiFig. 4 Domanda globale e investimenti totali di marketing nel periodo considerato (prosperità erecessione a confronto) (Lambin, 2000, p.274).DomandaglobalePotenziale dimercato oDomanda Q 2potenzialeProsperitàRecessioneDomandaattesa oprevista Q01Domandaminima Q 0Spese previstaP P 1Investimenti totali di marketingInoltre, la conoscenza della dimensione effettiva della domanda globale di beni o servizi è, talvolta,ottenibile con facilità, quando Enti Pubblici, Associazioni di categoria, ecc., che si occupano delle questioniin esame, sono in grado di fornire tali informazioni o addirittura le pubblicano correntemente; altre volte,invece, si verificano problemi di difficile soluzione.In alcuni settori, infatti, non vi è modo, se non tramite costose ricerche da parte delle singole aziende, disapere, anche in modo non preciso, il valore complessivo del mercato. In qualche caso si cerca di ottenere idati utilizzando, direttamente, le cifre fornite dai concorrenti, anche se spesso le informazioni avute risultanonon veritiere; talvolta, invece, il compito viene affidato a società le quali si specializzano, quasiesclusivamente, nel fornire tale servizio.Le interpretazioni della domanda e delle sue determinanti, come ho già detto, è al centro degli studisull’attrattività di mercato. L’obiettivo consiste nel formulare le stime del potenziale di mercato e del livelloattuale della domanda globale , senza le quali è impossibile effettuare un’interpretazioni economica.La delimitazione dei confini della domanda globale pone problemi simili a quelli riscontrati nelladefinizione dei confini di qualsiasi contesto competitivo (settore, SBA, raggruppamento strategico). Ladomanda globale, infatti, può essere riferita a un prodotto generico o ad uno specifico. Spesso, tuttavia,vengono utilizzati livelli di aggregazione più ampi quando si vogliono affrontare problemi di caratterestrategico e/o di lungo periodo, mentre per interpretazioni della domanda a fini operativi si preferisconolivelli di aggregazione inferiori (Guatri, Vicari, Fiocca, 1999, p.114).Una seconda importante distinzione si può fare tra domanda di beni industriali e quella di beni diconsumo. Nel primo caso la domanda è generata da operatori economici (imprese, enti, organizzazioni, ecc.),i quali acquistano prodotti e servizi per la produzione o distribuzione della propria offerta commerciale, alloscopo di contribuire al raggiungimento degli obiettivi dell’organizzazione alla quale appartengono e non persoddisfare esigenze personali. Gli acquirenti business conoscono in modo approfondito i fornitori e i prodottie generalmente hanno maggiori capacità di svolgere interpretazioni comparative tra varie alternative (Guatri,Vicari, Fiocca, 1999, p.114). La domanda dei beni di consumo, questa è determinata da consumatori cheacquistano i prodotti per soddisfare un bisogno o una necessità personali, quindi non per essere inseriti in unprocesso produttivo. In particolare modo per i beni di largo consumo, di norma, l’acquirente non investemolto tempo, né nella ricerca di informazioni sulle loro caratteristiche, né nel confronto tra le diversealternative presenti sul mercato (prezzi correnti), dal momento che non attribuisce a questo tipo di acquistoun livello di rischio elevato (Scott, Sabatini, 2001, p.68).150
Page 1 and 2:
Università degli Studi di FirenzeP
Page 3 and 4:
Dispense di Strategie d’impresa 2
Page 6 and 7:
Page 8 and 9:
Page 10 and 11:
ooDispense di Strategie d’impresa
Page 12 and 13:
Page 14 and 15:
Page 16 and 17:
Page 18 and 19:
Page 20 and 21:
Page 22 and 23:
Page 24 and 25:
Page 26 and 27:
Page 28 and 29:
Page 30 and 31:
Page 32 and 33:
Page 34 and 35:
Page 36 and 37:
Page 38 and 39:
Page 40 and 41:
Page 42 and 43:
Page 44 and 45:
Page 46 and 47:
Page 48 and 49:
Page 50 and 51:
Page 52 and 53:
Page 54 and 55:
Page 56 and 57:
Page 58 and 59:
Page 60 and 61:
Page 62 and 63:
Page 64 and 65:
Page 66 and 67:
Page 68 and 69:
Page 70 and 71:
Page 72 and 73:
Page 74 and 75:
Page 76 and 77:
Page 78 and 79:
Page 80 and 81:
Page 82 and 83:
Page 84 and 85:
Page 86 and 87:
Page 88 and 89:
Page 90 and 91:
Page 92 and 93:
Page 94 and 95:
Page 96 and 97:
Page 98 and 99:
Page 100 and 101: Dispense di Strategie d’impresa 2
Page 200 and 201:
Page 202 and 203:
Page 204 and 205:
Page 206 and 207:
Page 208 and 209:
Page 210 and 211:
Page 212 and 213:
Page 214 and 215:
Page 216 and 217:
Page 218 and 219:
Page 220 and 221:
Page 222 and 223:
Page 224 and 225:
Page 226 and 227:
• redazione dellasituazione perio
Page 228 and 229:
Page 230 and 231:
Page 232 and 233:
Page 234 and 235:
Page 236 and 237:
Page 238 and 239:
Page 240 and 241:
Page 242 and 243:
Page 244 and 245:
Page 246 and 247:
Page 248 and 249:
Page 250 and 251:
Page 252 and 253:
Page 254 and 255:
Page 256 and 257:
Page 258 and 259:
Page 260 and 261:
Page 262 and 263:
Page 264 and 265:
Page 266 and 267:
Page 268 and 269:
Page 270 and 271:
Page 272 and 273:
Page 274 and 275:
Page 276 and 277:
Page 278 and 279:
Page 280 and 281:
Page 282 and 283:
Page 284 and 285:
Page 286 and 287:
Page 288 and 289:
Page 290 and 291:
Page 292 and 293:
Page 294 and 295:
Page 296 and 297:
Page 298 and 299:
Page 300:
show all

DISPENSE DI ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE II (nuovo ...

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?