Kompetenzentwicklung in Start-up-Unternehmen - ABWF

von seinen Geschäftsführer-Kollegen so gesehen wird. Im Vergleich zum Kompetenzprofil
der Geschäftsführer anderer Start-ups ist zu fragen, ob das mittlere bzw.
niedrige Aktivitätspotenzial des GF I ausreicht, in einem schwierigen und heiß
umkämpften IT-Markt langfristig erfolgreich eine Firma aufzubauen. Der hohe
P-Wert deutet darauf hin, dass GF I gerne hohe Ideale verfolgt, die im Verhandeln
mit Kunden eher hinderlich sein können (z. B. werden schnell Preisnachlässe gewährt).
Der hohe bzw. übersteuerte Wert im S-Bereich zeigt die Schwierigkeiten
auf, im Geschäftsführerkreis Konsenslösungen zu erreichen. Personen mit einem
geringen Aktivitäts- und Handlungspotenzial und einer hohen sozial-kommunikativen
Kompetenz neigen dazu, die Dinge zu zerreden. Der niedrige Wert im
Fach- und Methodenbereich wirft außerdem Frage auf, wie das mit der Spezialkompetenz
„Datenbankprogrammierung“ zu vereinbaren ist.
Geschäftsführer J entwickelt sich unter normalen Bedingungen von einem AS-
Typ zu einem AF-Typ, d. h. er hat ein hohes Aktivitätspotenzial gepaart mit hoher
Fach- und Methodenkompetenz. In der Selbsteinschätzung ist auffallend, dass seine
Aktivitäts- und Handlungskompetenz, die bereits stark ausgeprägt war, weiter
gestärkt wurde mit dem Trend der Übersteuerung (wenn aus Stärken Schwächen
werden). Diese Verstärkung wird von den beiden anderen Geschäftsführern allerdings
nicht so gesehen. Im Gegenteil, sie meinen eher, dass der GF J seine Aufgaben
zum Beispiel im Bereich Marketing und Vertrieb nicht erfüllt, und er von den
anderen „durchgeschleppt“ werden müsste. Am deutlichsten in der Selbsteinschätzung
fällt die Verringerung im sozial-kommunikativen Kompetenzbereich auf.
Die Selbst- und Fremdbilder fallen relativ stark auseinander. Im Vergleich zum
Kompetenzprofil der Geschäftsführer anderer Start-ups ist GF J der einzige im
Geschäftsführerkreis, der von seinem Aktivitätspotenzial her den Drive mitbringt,
eine Firma aufzubauen. Da er in einer persönlichen Reflexion jedoch meint, dass
er nur 20 Prozent seines Leistungspotenzials einsetzt und die Meinung besteht, er
würde für die Firma zu wenig Leistungen erbringen, ist zu fragen, woran es liegt,
dass er offensichtlich „ausgehebelt“ wird und nicht seinem Potenzial entsprechend
zur Wirkung kommt. Die Zurücknahme seiner sozial-kommunikativen Kompetenz
scheint eine Antwort (als Gegenstrategie) auf die hohen bzw. übersteuerten
S-Potenziale der beiden anderen Geschäftsführer zu sein. Ein AS-Typ (ursprünglicher
Typ) ist nach Beobachtungen aus anderen Projekten für den Bereich Marketing
und Vertrieb durchaus geeignet. Die Übertreibung im A-Bereich und die
niedrigen S-Werte nach den aktuellen Entwicklungen weisen allerdings auf die
Gefahr hin, dem Kunden nicht genau genug zuzuhören, um überhaupt Kundenbedarfe
zu ermitteln und so auch Akquisitionsansätze zu erkennen. Da IT-Beratung
nicht vom klassischen Produktverkauf lebt, sondern vom Aufbau vertrauensvoller
Kundenbeziehungen, entsteht hier die Frage, ob GF J über das erforderliche P-Potenzial
(personale Kompetenz) verfügt (vgl. auch Tabelle 5).
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