Kompetenzentwicklung in Start-up-Unternehmen - ABWF

von Gründern dargestellt. Handlungsspielräume werden um so stärker eingeräumt,
je mehr der Gründer (bzw. das Team) diese Kompetenz glaubhaft
nachweisen kann. Soweit die Theorie. Die Praxis zeigt an dieser Stelle, wie
auch der oben dargestellte Bewertungsmaßstab für Kleinstvorhaben, dass
den prüfenden Banken und Kapitalgebern allzu häufig objektivierbare Bewertungskriterien
zur Feststellung der Managementkompetenz von Startups
fehlen.
– Das Führen der Verhandlungen im Finanzierungsprozess wurde mehrheitlich
als weitere deutliche Einschränkung des Handlungsspielraumes von
Gründern interpretiert. In der Tat zeigt sich, dass der Ausbau der kommunikativen
und strategischen Kompetenzen einzelner Unternehmer im
Verhandlungsprozess mit der Bank Optionen mit sich bringen kann, die
den Handlungsspielraum gegenüber der Bank deutlich erweitern können.
Hierauf wird später noch näher eingegangen.
Ein weiteres Kriterium zur Beurteilung des unternehmerischen Handlungsspielraumes
bei der Kapitalbeschaffung ist die Frage, ob lediglich ein oder aber zwei
(oder mehr) Banken aufgesucht werden. Da das Start-up im Regelfall noch über
keine gewachsene Hausbankbeziehung verfügt, sondern diese zunächst noch aufbauen
muss, besteht in der Startphase die Möglichkeit – und das Erfordernis –,
eine vergleichende Kapitalbeschaffungsstrategie durch das Führen von Verhandlungen
mit mehreren Banken umzusetzen. In der Praxis zeigte sich, dass etwa die
Hälfte der Gründer lediglich mit einer Bank Gespräche führte und die gegebenen
Verhandlungsspielräume nicht ausnutzte.
Gleichwohl betrachtete ein Großteil der Gründer die Beratungsqualität der Kreditinstitute
als eher durchschnittlich, fühlte sich hierdurch jedoch in seiner Handlungsfreiheit
nicht spürbar eingeschränkt. Mangelnde Beratungsqualität wurde
insgesamt kaum als Anlass beurteilt, alternative Kapitalgeber aufzusuchen bzw.
Vergleichsangebote einzuholen. Die Tendenz zu diesem „Bindungsverhalten“
kann gegebenenfalls mit dem Wunsch der Gründer, rasch eine zufriedenstellende
Hausbankbeziehung aufzubauen, begründet werden.
Als weitere Ergänzung des eigenen Handlungsspielraumes wurde von der Mehrzahl
der Gründer auch der „Zukauf“ von Kompetenz über Berater – gerade für den
Bereich der Akquisition von Finanzierungs- und Fördermitteln – angesehen.
2.2 Die Sicht der Banken und Kreditinstitute
Da eine Bank keinen Einfluss auf die Unternehmensführung hat und ihr Verlust-
risiko möglichst minimieren möchte, erfolgt vor der Kreditvergabe die Kredit-
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