Kompetenzentwicklung in Start-up-Unternehmen - ABWF

– Die Start-ups erwiesen sich nicht als hinreichend risikobereit und durchsetzungsstark.
– Die Unternehmer argumentierten zu stark mit Visionen und nicht mit unternehmerischen
bzw. betriebswirtschaftlichen Fakten; der Businessplan
wirkte in dieser Hinsicht nicht glaubhaft.
– Die technische Argumentation überwog zu Lasten einer betriebswirtschaftlich/ökonomischen
Denkweise (vgl. auch Staudt 1996).
Als besonders gravierend wurde der gesamte Bereich der sog. „Investor Communication“
aufgeführt, also auch die laufende Kommunikation mit dem Kapitalgeber
außerhalb einzelner Verhandlungstermine oder Vergabeentscheidungen.
Hier wurde sehr deutlich bemängelt, dass die zwischenzeitliche Informationspolitik
mit der Bank häufig gänzlich ausbleibt bzw. vernachlässigt wird.
Erst in kritischen Entscheidungssituation werden Unternehmensinformationen
„nachgeschoben“.
Wie oben aufgezeigt, ist das Spektrum möglicher Kompetenzdefizite auf unternehmerischer
Seite weitaus größer. Das Analyseproblem – die Ursachenforschung
bezüglich der im Finanzierungsprozess auftretenden Probleme – scheint
quasi unlösbar. Die Folgen sind bekannt und in der Regel weitreichend: Sie
reichen von der Ablehnung des Kreditwunsches bis zur Aufkündigung der Geschäftsbeziehung
durch die Bank bzw. bis zur drohenden Insolvenz des jungen
Unternehmens.
Dieser Situation muss das Start-up allerdings nicht hilflos gegenüberstehen; die
Möglichkeiten, die unternehmerische Ausgangsposition durch eine Erweiterung
des eigenen Kompetenzprofiles zu verbessern, sind – wie im nachfolgenden Abschnitt
dargestellt – vielfältig.
2.4 Möglichkeiten zur Erweiterung des Kompetenzprofils
Die getrennte Sicht auf die Kompetenzerfordernisse im Rahmen der Gründungsfinanzierung
konnte im Rahmen der Untersuchung die unterschiedlichen Startpositionen
und Einschätzungen beider Seiten – des Start-ups und des Kapitalgebers
– verdeutlichen. Hierbei stehen zwei Aspekte im Vordergrund:
– Befragt nach der Verteilung der Informationen zwischen Start-up und Banken
in den Bereichen Markt, Branche und Technologie, räumen beide Seiten
ein, dass hier ein deutlicher Wissens- und Informationsvorsprung auf
der Gründerseite vorliegt. Dementsprechend problematisch ist die Bewertung
dieser genannten Bereiche durch die Banken.
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