Kompetenzentwicklung in Start-up-Unternehmen - ABWF

ezogen sich für den Bereich der laufenden Kommunikation auf folgende Punkte:
– Herstellung von Transparenz auf allen Ebenen,
– Vertrauensaufbau durch regelmäßige Kontaktpflege und Informationen,
– Frühzeitige Information über Finanzierungsbedarfe und -engpässe sowie
Risiken.
Für einzelne Verhandlungen bezogen sich die Verbesserungsvorstellungen schwerpunktmäßig
auf folgende Bereiche:
– strategische Vorbereitung der Verhandlungen durch die Start-ups,
– Verhandlungen als Gründer selbst führen (Hauptredner),
– Ehrlichkeit und Glaubwürdigkeit an den Tag legen,
– persönliche Überzeugungen vermitteln, dabei realistisch und sachlich bleiben.
Die durch Basel II bedingten Erschwernisse und Besonderheiten machen es für
kompetente Unternehmen zudem notwendig, weitere Aspekte bei der Vorbreitung
eines anstehenden Ratings im Zuge der Bankenkommunikation zu bedenken:
– Festlegung der geeigneten Zeitpunkte für die Erstellung von Kreditunterlagen,
– sachgerechte Aufbereitung des Jahresabschlusses, so dass keine von vornherein
negativen Wirkungen erzeugt werden,
– Informationsbeschaffung über die seitens der Bank verwendeten Kennzahlen,
– Simulation des Ratinggespräches, d. h. Vorklärung aller kritischen Fragen
zu Themen wie Management, Markt, Sortimente, Beschaffung, Verkauf
etc.,
– Klärung der Möglichkeiten zur Durchführung eines Pre-Ratings (siehe
4.2),
– Entscheidung über den Einsatz von Beratern, z. B. zur Erarbeitung von
Planungsunterlagen,
– eigenständiges Einholen von Brancheninformationen (bevor die Bank diese
entgegenhält),
– Klärung der Nutzungsmöglichkeiten des Ratings im eigenen Unternehmen.
Folgende Thesen könnten die Grundlage eines erweiterten Kompetenzprofiles für
den Bereich der Bankenkommunikation resp. „Investor Communication“ darstellen:
– Ein Start-up zu führen bedeutet, in immer wieder neuen Situationen Moderator
und Kommunikator zu sein.
249