Kompetenzentwicklung in Start-up-Unternehmen - ABWF

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– Im alltäglichen Geschäft lässt man sich leicht dazu verleiten, nach erfolgreicher
Finanzierung gerade die Kommunikation mit der Bank auf ein Mindestmaß
zu beschränken. Dabei wird ein zentraler Bestandteil in der Beziehung
von Start-ups und der Bank (bzw. dem Investor) vergessen: Nach dem
Spiel ist vor dem Spiel! Kaum ein junges Unternehmen kommt schließlich
mit nur einer Finanzierungsrunde aus.
– Genau dies ist der Grund, warum ein Unternehmer eine wirkliche Partnerschaft
mit seinem Kapitalgeber anstreben sollte. Es gilt, im Laufe der Zeit
eine Vertrauensbasis aufzubauen und eine Partnerschaft auch für Krisenzeiten
zu etablieren.
– Das Kommunikationsmodell mit dem Kapitalgeber muss sich durch Offenheit,
Aktualität und Interaktion auszeichnen. Laufende informelle persönliche
Gespräche und gegenseitiger Austausch von Wissen sollten auf der
Tagesordnung stehen. Hierbei sind zukünftige Aktivitäten des Unternehmers
das zentrale Thema. Nur so kann der Kapitalgeber positiv gestaltend
auf die Geschäftsentwicklung einwirken und durch Ratschläge und eigene
Aktivitäten Mehrwert schaffen.
– Als Start-up sollte man gegenüber dem Kapitalgeber immer mit offenen Karten
spielen. Der aktive Umgang mit eigenen Schwächen und die Bereitschaft,
den Kapitalgeber rechtzeitig über aktuelle Probleme und zukünftige Strategien
zu informieren, sind die Bausteine einer erfolgreichen Kommunikation.
Nur wer Überraschungen vermeidet, kann auf Vertrauen setzen.
– Innerhalb eines Bankgespräches sollten die folgenden Erfolgsfaktoren beachtet
werden:
• gute Gesprächsvorbereitung,
• selbst das Gespräch führen,
• stets wahrheitsgemäß und authentisch kommunizieren,
• stets eine gute Gesprächsatmosphäre schaffen,
• die Situation des Unternehmens realistisch und sachlich einschätzen,
• Fragen kompetent und umfassend beantworten,
• alle Dokumente vorlegen, die das Vorhaben verdeutlichen.
Zusammenfassend bleibt festzustellen, dass die Chancen für eine Erweiterung des
finanzierungsbezogenen Kompetenzprofils von Start-ups dann wachsen, wenn die
Einsicht vorherrscht, dass die Unternehmensfinanzierung keine Nebensache im
Betriebsführungsalltag, sondern vielmehr eine Schlüsselkompetenz darstellt. Viel
ist also bereits erreicht, wenn die Finanzierung als gleichberechtigtes strategisches
Thema neben den anderen Strategiefeldern im jungen Unternehmen akzeptiert
wird. Ein maßgeblicher Aspekt ist hierbei zweifellos eine Steigerung der Qualität
der Finanzkommunikation, insbesondere der verbesserte Informationsaustausch
mit den Banken. Es bleibt zu hoffen, dass die geforderte Dialogintensität zwischen
Start-ups und Kapitalgebern als Kernkompetenz im Kapitalbeschaffungsprozess
durch Basel II spätestens ab 2007 deutlich verbessert werden kann.