Kompetenzentwicklung in Start-up-Unternehmen - ABWF

3 Kompetenzerfordernisse im Rahmen
der Wachstumsfinanzierung
3.1 Handlungsspielräume
Die Handlungsspielräume von Wachstumsunternehmen sind gegenüber Unternehmen
in der Gründungsphase deutlich anders definiert. Die Unterlassensalternative
im Falle von Finanzierungsausfällen wird naturgemäß nicht mehr
als reale Möglichkeit ins Auge gefasst – zu hoch war bereits der Einsatz in der
Gründungsphase, allzu nahe erscheint ein stabiler Erfolg nach den turbulenten
Anfangsjahren. Unternehmen, die in dieser Situation aufgrund von Finanzierungsproblemen
scheitern, trifft dies besonders hart. Gerade der Beginn der
Wachstumsphase eines jungen Unternehmens erfordert neue Investitionen und
läutet ein neues Kapitel im Verhältnis der vermutlich entstandenen Hausbankbeziehung
ein.
Der Handlungsspielraum von Wachstumsunternehmen erscheint aus einem weiteren
Grund eher eingeschränkt zu sein. Denn strategische Entscheidungen aus der
Gründungsphase des Unternehmens binden das Unternehmen weiterhin, der Entwicklungspfad
scheint vorgezeichnet. Bindende Faktoren sind beispielsweise die
einmal getroffene Standortentscheidung, bestehende Lieferantenbeziehungen oder
Finanzierungserfordernisse des Anlagevermögens. Gleichzeitig ist das Unternehmen
gehalten, einen „return“ für den Investitions- und Entwicklungsaufwand der
Gründungsphase zu erzielen.
Gründer, für die eigene Finanzmittel der bislang wesentlichste Baustein ihres Finanzierungskonzeptes
waren, stellen nunmehr fest, dass diese Startfinanzierung
für das weitere Unternehmenswachstum bei weitem nicht ausreicht.
Auch Banken und/oder Kapitalbeteiligungsgesellschaften, die in dieser Phase einsteigen,
legen neue und erweiterte Kriterien an:
– Das Unternehmen sollte eine gewisse branchentypische Umsatzgröße erreicht
haben.
– Ein erster Stamm von langfristigen Kunden sollte bereits gewonnen sein.
– Die Markteinführung des Produktes oder der Dienstleistung muss nachvollziehbar
Erfolg haben.
– Das dokumentierte Wachstumspotenzial muss eine bestimmte Größe haben.
Hinzu kommt nun, dass die Bank gegenüber der Gründungsphase des Unternehmens
nunmehr in der Lage ist, eine erste Vergangenheitsanalyse vorzunehmen und
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