Kompetenzentwicklung in Start-up-Unternehmen - ABWF

sofern sind eine vorausschauende Planung und der Einbau von Reserven erforderlich.
Soweit eine Mischfinanzierung angestrebt wird, ist zunächst eine ausreichende
Eigenkapitalausstattung anzustreben, die die Aufnahme von Fremdfinanzierungsmitteln
erleichtert, jedoch oft nur über eine Beteiligungsfinanzierung
dargestellt werden kann. Damit ist die Suche nach Fremd- und Eigenkapital eng
verknüpft.
Den vor der Auswahl von Kapitalbeteiligungsgesellschaften stehenden Unternehmen
stellt sich ein weiteres Problem: Die Identifizierung des geeigneten Kapitalgebers
hängt unmittelbar mit der eigenen Geschäftsidee, der Branche, den Zielen
des Unternehmens insgesamt und dem derzeitigen Wachstumsstadium des Unternehmens
zusammen. Auch auf der Seite der Kapitalgeber sind Kriterien wie
Branchenabhängigkeit, Spanne des Beteiligungsvolumens oder Anforderungen an
den späteren Exit zu beachten.
Erst die Analyse dieser Parameter ermöglicht eine Eingrenzung der zu kontaktierenden
Gesellschaften. Da zunehmend auch die Sparkassen- und Genossenschaftsorganisationen
eigene Beteiligungsgesellschaften auf regionaler Ebene ins
Leben gerufen haben, sollte die Auswahl einer regional tätigen Gesellschaft in
die Prüfung einbezogen werden, darf aber letztlich kein Hinderungsgrund sein,
den Suchradius deutlich größer zu bemessen. Soweit die Geschäftstätigkeit bereits
international ausgerichtet ist, kommen grundsätzlich auch international orientierte
Beteiligungsgesellschaften in Frage.
Trotz der insgesamt umfangreichen Informationen, die Investoren für kapitalsuchende
Unternehmen bereitstellen, ist die Intransparenz in diesem Bereich noch
extrem hoch. Zu pauschaliert werden immer wieder die gleichen, qualitativ hochwertigen
Betreuungskonzepte angepriesen – die Realität sieht später häufig anders
aus. Um in diesem Suchprozess eine Prüfung der Leistungsspektren der Beteiligungsgesellschaften
durchführen zu können, ist häufig die Hilfe kompetenter Berater
(sogenannter „Venture-Catalysts“) in Anspruch zu nehmen. Die Berater sind
im Regelfall dazu in der Lage, das Konzept für eine Eigenkapitalfinanzierung
nicht nur in Bezug auf den Lead-Investor, sondern auch im Hinblick auf gegebenenfalls
erforderliche Co-Finanzierungen zu erarbeiten, z. B. über öffentliche
Institutionen oder stille Beteiligungen.
Das Kompetenzerfordernis an Unternehmer in dieser Situation ist somit relativ
breit gestreut. Es reicht von der Festlegung der Suchoptionen bis zur Sicherstellung
eines effizienten und Erfolg versprechenden Auswahlprozesses unter Zuhilfenahme
externer, gleichfalls qualifizierter Berater.
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