Kompetenzentwicklung in Start-up-Unternehmen - ABWF

Das strategische Erfordernis an junge Unternehmen in dieser Situation bezieht
sich hierbei auf die Lösung der folgenden Aufgaben:
260
– Identifikation geeigneter Investoren mit passgenauen Interessenslagen,
– Überzeugung der identifizierten Beteiligungsunternehmen,
– Abschluss eines akzeptablen Deals, ohne dass deutliche Abstriche hingenommen
werden müssen.
Soweit ein Beteiligungsunternehmen tatsächlich gefunden ist und erste Informationen
im Rahmen der Vorlage des Businessplanes positiv bewertet wurden, wird
eine generelle Unternehmensbewertung – die Due-Diligence-Prüfung – erfolgen.
An dieser Stelle ist auf die bereits genannten Empfehlungen zum Bankenrating
zu verweisen. Auch hier müssen letztlich alle Unternehmensdaten aus der vorliegenden
Unternehmensplanung ableitbar und unter Berücksichtigung des bislang
Erreichten begründbar sein. Das Ergebnis der Bewertung ist hier allerdings die
Einstiegsentscheidung.
Nutzung von Beratungsleistungen und Netzwerken
Die Hilfestellung, die Start-ups im Rahmen von Gründungsnetzwerken überwiegend
gewährt wird, erstreckt sich auf die Beratung im rechtlichen, wirtschaftlichen
und steuerlichen Bereich. Die Unternehmen selbst betrachten diese Angebote zwar
als notwendige, jedoch nicht hinreichende Voraussetzungen für eine nachhaltige
Unterstützung des eigenen Unternehmens. Nachgefragt werden sollten vielmehr
prozessbezogene Unterstützungsmaßnahmen, die zu einer stufenweisen Verbesserung
der eigenen Position führen. Hier ist ein deutlicher Nachholbedarf – auf der
Nachfrager- und Anbieterseite – gegeben.
Der Prozessbezug innerhalb von Beratungsangeboten bedeutet konkret, dass mit
Unternehmen im Rahmen längerfristiger Betreuungsmandate im Verlaufe der Ideenfindung
und -konkretisierung, der Gründung und der gesamten kritischen Aufbau-
und Wachstumsphase zusammenzuarbeiten wäre.
Aus Sicht der Kapitalgeber wären Beratungsangebote ideal, die die Finanzierungsstrategie
für Unternehmen direkt mit der Verbesserung ausgewählter Kernkompetenzen,
insbesondere der persönlichen und sozialen Managementkompetenz, in
Verbindung bringen können. Ein solches Angebot könnte als Verbundansatz durch
entsprechende Unternehmensberater, Banken und Vertreter der Private-Equity-
Szene erarbeitet werden.
Die Zweigleisigkeit eines solchen Beratungsansatzes hieße einerseits, die Machbarkeit
von Geschäftskonzepten im Umfeld des Unternehmens und die Akzeptanz