Kompetenzentwicklung in Start-up-Unternehmen - ABWF

Defizite auf dem Weg zum Deal
Das oben beschriebene Defizit bei vielen Unternehmen, den Beteiligungskapitalmarkt
nicht selbst überblicken zu können, führt allzu häufig zu dem weiteren
Fehler, Konzepte oder Geschäftspläne an sehr viele Beteiligungsgesellschaften zu
schicken, ohne vorab entsprechende Informationen eingeholt zu haben. Da bekannt
ist, dass Investoren nur bei etwa einem Prozent der eingegangenen Geschäftskonzepte
Beteiligungen eingehen, ist die Tendenz zum „Massenversand“ recht hoch.
Der erste Fehler vieler Unternehmen stellt sich damit in einer unprofessionellen
ersten Anfrage dar.
Sollte es zu einer Auswahl von etwa drei oder vier Beteiligungsgesellschaften gekommen
sein, sind Fehler bei der Konzeptpräsentation das am häufigsten genannte Defizit.
In vielen Fällen, so die Aussage verschiedener Beteiligungsgesellschaften, erscheine
das Management bei der Erstpräsentation nicht komplett. Präsentationen wirkten eher
langatmig und wenig überzeugend. Kritisch wird vor allem angemerkt, dass die Erstpräsentation
nicht die im Geschäftsplan niedergelegten Daten widerspiegele und somit
unglaubwürdig wirke. Das hierdurch entstehende Misstrauen wird auch die weitere
Kommunikation negativ beeinflussen (siehe hierzu auch Abschnitt 2.3).
Die Liste der Kommunikationsmängel reicht noch weiter und bezieht sich vor allem
auf überzogene Darstellungen als Folge mangelnden Realitätssinns oder fehlender
Planungsgrundlagen im Rahmen der Erstkontakte mit den Beteiligungsgesellschaften.
Hier ist nochmals anzumerken, dass Eigenkapitalgeber, stärker als
Banken oder Kreditinstitute, Wert auf die Managementkompetenz legen und Fehler
auf dieser Ebene in besonderer Weise ins Gewicht fallen.
3.4 Möglichkeiten zur Erweiterung des Kompetenzprofils
Aus den oben erwähnten Kompetenzdefiziten geht hervor, dass vor allem gute
Vorbereitung und richtige Kontaktaufnahme sowie Kommunikation – sowohl bei
einem bevorstehenden Bankenrating als auch bei der Einwerbung von Eigenkapital
– ausschlaggebend sind. Gerade die Vorbereitung auf das Rating durch Banken
hat im Rahmen der Wachstumsfinanzierung eine noch größere Bedeutung, da
nunmehr eine sehr spezifische Ratingstrategie zu entwickeln ist. Mehr als in der
Gründungsphase wird das Rating zur Visitenkarte des Unternehmens zählen, da
nur ein dauerhaft gutes Bonitätsurteil den Zugang zu günstigeren Fremdkapitalzinsen
eröffnen wird.
Die rechtzeitige interne Auseinandersetzung mit dem Thema Rating und Eigenkapitalbeschaffung
eröffnet den Unternehmen Möglichkeiten, das Agieren im Rah-
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