Kompetenzentwicklung in Start-up-Unternehmen - ABWF

die bereits vorhandene Geschäftsbeziehung mit dem Unternehmen bewertend ins
Spiel bringen wird.
Grundsätzlich wird der neue Finanzierungsbedarf nach der Gründung des Unternehmens
zwei Ursachen haben:
1) Der Absatz der eigenen Angebote erweist sich als besser als zunächst vermutet.
Um die vorhandene Nachfrage befriedigen zu können, sind Kapazitätsausweitungen
erforderlich, das heißt weitere Investitionen in Betriebsausstattung
oder Waren. Eine derartige Wachstumsfinanzierung wird über die vorhandene
Bankbeziehung in der Regel nicht problematisch werden, wenn die Wachstumspotenziale
überzeugend nachgewiesen werden können und die aktuellen
betrieblichen Kennzahlen dies unterstreichen.
2) Die zweite Ursache, eine Nachfinanzierung des Unternehmens aufgrund eines
schlechten Betriebsergebnis, das heißt zu hoher Kosten oder zu niedriger Erträge,
ist weitaus kritischer. Im Zuge der aktuellen Verschärfung der Kreditvergabekriterien
verweigern die Banken in diesem Falle meist eine Nachfinanzierung.
Auch der Wechsel zu einer anderen Bank wird hier kaum Erfolg versprechen.
Banken deuten dies als Signal für ein mögliches Scheitern des Unternehmens.
Die Wachstumsfinanzierung ist für innovative Start-ups im Regelfall alternativ
(bzw. ergänzend) mit der Akquise von Beteiligungskapital verbunden. Kapitalbeteiligungsgesellschaften
legen Strategien beim Investitionsprozess an den Tag, die
sich deutlich von den Verhaltensmustern der Banken unterscheiden (Betsch u. a.
2000). Das Interesse am schnellen Erfolg steht im Vordergrund. Die eingegangene
Beteiligung am Unternehmen wird den eigenen Handlungsspielraum der möglicherweise
vorhergehenden Alleininhaber weiter einschränken. Auf der anderen
Seite beteiligen sich die Kapitalgeber in diesem Falle an strategischen Entscheidungen,
beraten und versorgen ihre Portfolio-Unternehmen mit Kontakten, um so
den Firmenwert zu erhöhen. Diese Unterstützung ist nicht zu unterschätzen. Sie
kann die Überlebenschancen des Unternehmens entscheidend steigern.
Das Image der Kapitalbeteiligungsgesellschaften hat in der aktuellen Diskussion
gelitten. So wurden vor allem Partnerschaftlichkeit und Fairness im Umgang mit
den Unternehmen beanstandet.
Wachstumsunternehmen machen in erster Linie die Erfahrung, dass sie im Bemühen
um eine rasche Venture-Capital-Finanzierung enttäuscht werden, da mehr als 90
Prozent der Business-Pläne ohne intensive Prüfung wieder zurückgegeben werden.
Der Zeitaufwand für Gründer bei der Eigenkapitalakquise ist demnach immens.
Weitere Rahmenbedingungen, die hier nicht weiter erwähnt werden können, engen
den Handlungsspielraum von Unternehmen bei der Eigenkapitalfinanzierung ein.
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