Kompetenzentwicklung in Start-up-Unternehmen - ABWF

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– unzureichende Risikobereitschaft: notwendige Entscheidungen wurden bei
nichtüberschaubaren Auswirkungen ausgesetzt, Ungewissheiten (z. B. beim
eigenen Einkommen) werden schwer ausgehalten,
– Durchsetzungsvermögen: das Umsetzen von Entscheidungen mit entsprechender
Härte bzw. Diplomatie war nicht durchgängig gegeben.
Kommunikationsmängel im Finanzierungsprozess
Ein hervorragendes Kompetenzprofil alleine führt noch nicht zu einer erfolgreichen
Unternehmensfinanzierung. Der relevante Kapitalgeber muss diese Kompetenz
des Start-ups sowohl objektiv nachvollziehen und überprüfen können, als auch
subjektiv davon überzeugt sein, dass das Unternehmen die vorhandenen Kompetenzen
im Sinne einer möglichst hohen Kapitalrendite erfolgreich einsetzt. Dieses
erfordert eine Reihe weiterer Fähigkeiten beim Unternehmer, der nunmehr auch
– komplexe Technologien einfach und verständlich darstellen muss,
– Zahlen und Fakten plausibel begründen muss,
– die Fähigkeit zu kommunizieren, zu begeistern und zu überzeugen mitbringen
muss.
Die hiermit geforderten differenzierten Persönlichkeitskompetenzen sind beispielsweise
realistisches und selbstkritisches Vorgehen, Offenheit, Kommunikations-
und Kontaktbereitschaft sowie Präsentationskompetenzen. Eine Reihe
von Start-ups bestätigte, dass unabhängig von der finanziellen Ausgangssituation
des eigenen Unternehmens die erreichte Position im Zuge der Finanzierungs-
bzw. Kreditvergabeverhandlung letztlich für die Kreditzusage entscheidend
war.
Die am häufigsten genannten Fehler im Sinne von Kompetenzdefiziten junger Unternehmen
in Finanzierungsverhandlungen wurden auf der Bankenseite wie folgt
umschrieben:
– Es erfolgte eine Verhandlungsaufnahme zum falschen Zeitpunkt: entweder
zu früh, d. h. es lag noch kein schlüssiges Geschäftskonzept vor, oder in
Krisensituationen zu spät.
– Es erfolgte eine mangelhafte Gesprächs- und Verhandlungsführung seitens
der Unternehmer:
• Sie traten nicht überzeugend genug für ihre Geschäftsidee ein.
• Sie kommunizierten nicht authentisch bzw. übermittelten nicht alle Fakten
vollständig.
• Sie versuchten, die Verhandlungsverantwortung auf Dritte (z. B. Steuerberater)
zu übertragen.