Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Segmentierung nach Produkten und Kundengruppen
1
P P1 P 2
P 3
KG 1 KG 2 KG 3
2 KG 1 KG 2 KG 3
P P1 P 2
P 3
4 KG 1 KG 2 KG 3
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5 KG 1 KG 2 KG 3
P 2
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KG 1 KG 2 KG 3
Heinz K. Stahl 203
Konzentration auf eine Produkt-Markt-Kombination
� Chancen:
� erstklassige Marktkenntnisse
� Aufbau einer starken Position 1 KG1 KG2 KG3 � Spezialisierungsgewinne
� Risiken:
� Keine Absicherung gegen Wandel
� vom Lebenszyklus eines einzigen
Faktors abhängig
� kein Blick über den „Tellerrand“
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Heinz K. Stahl 204
2.3
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