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Marketing Marketing Heinz K. Stahl

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Besetzung eines neuen Segments: Beispiel<br />

Marken<br />

Merkmale<br />

Mazda<br />

MX-5<br />

BMW<br />

Z3<br />

Mercedes<br />

SLK<br />

Technik sehr einfach eher einfach etwas<br />

gehoben<br />

Motoren 1,6 u. 1,8<br />

Vierzylinder<br />

1,8 u. 1,9<br />

Vierzylinder<br />

2,0 u. 2,3<br />

Vierzylinder<br />

Kompressor<br />

Ausstattung sehr einfach eher einfach etwas<br />

gehoben<br />

Preis<br />

Profil<br />

x<br />

problemloses<br />

Auto<br />

Positionierungsfehler<br />

xx<br />

Freude am<br />

Fahren<br />

xxx<br />

Tradition für<br />

junge j g Leute<br />

Porsche<br />

Boxter<br />

gehoben<br />

2,5 u. 3,0<br />

Sechszylinder<br />

gehoben<br />

xxxx<br />

Sportwagen<br />

schlechthin<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 385<br />

� Unterpositionierung<br />

Käufer sehen das Angebot g als eines von vielen<br />

� Überpositionierung<br />

Käufer sehen das Angebot zu eng, d.h., es kann zu negativen Halo-<br />

Effekten kommen<br />

� Unklare Positionierung<br />

Kä Käufer f haben h b unklare kl oder d widersprüchliche id ü hli h VVorstellung t ll von ddem<br />

Angebot<br />

� Zweifelhafte Positionierung<br />

Käufern fällt es schwer, Botschaft und Merkmale des Angebots in<br />

Einklang zu bringen<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 386<br />

5<br />

5

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