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Marketing Marketing Heinz K. Stahl

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Kundenwertstrategien: Vorteile<br />

� Das Prinzip der „Kundenorientierung“ wird „ökonomisiert“,<br />

d.h., mit Zahlen konkretisiert<br />

� Kundenwertstrategien eliminieren solche Kunden, die aufgrund<br />

ihrer Bedarfsstruktur nicht zum Unternehmen „passen“ „passen<br />

� Kundenwertstrategien können rasch aktualisiert werden<br />

� Der <strong>Marketing</strong> <strong>Marketing</strong>-Mix Mix kann effizienter und effektiver eingesetzt<br />

werden<br />

� Kundenwertstrategien bilden eine Vorstufe zum 1:1<br />

<strong>Marketing</strong><br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 215<br />

Kundenwertstrategie für bestehende Kunden: Beispiel<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 216<br />

2.3<br />

2.3

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