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Marketing Marketing Heinz K. Stahl

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„Unsere Orientierung auf die Gegenwart“<br />

Attraktivität einer<br />

Auszahlung<br />

jetzt<br />

„Unsere Aversion gegen Verluste”<br />

Objektiver<br />

Verlust<br />

V S<br />

Subjektiver<br />

Verlust<br />

� Wir sind gegenwartsbezogene<br />

Wesen<br />

� Wir "diskontieren" weit in der Zukunft<br />

liegende Erträge übermäßig stark:<br />

� "Der Der Spatz in der Hand..." Hand...<br />

Aufschub der<br />

Auszahlung<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 299<br />

Subjektiver<br />

Gewinn<br />

G S<br />

Objektiver<br />

Gewinn<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 300<br />

2.6<br />

2.6

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