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Marketing Marketing Heinz K. Stahl

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Trennvariable: Ver- oder Anwendungsverhalten<br />

Anwenderstatus �� Starke Starke, mittlere mittlere, schwache Verwender<br />

� Nichtverwender, Erstverwender<br />

� ehemalige, g , potenzielle, p , regelmäßige g g<br />

Verwender<br />

Technikeinstellungg � Pionier, ,( („Lead-User“) )<br />

aufgeschlossen, Mitläufer, Skeptiker<br />

Dienstleistungseinstellung � Autark oder geneigt zum Outsourcing<br />

Ökologische Einstellung � „Ignorant“, „Getriebener“, „Grün“<br />

Trennvariable: Nutzenpräferenz<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 371<br />

Preis-Leistungsverhältnis �� Premium Premium, Value for money money,<br />

Commodity<br />

SSchnelligkeit h lli k it � JJust t in i ti time oder d ZZwischenlager i h l<br />

Bequemlichkeit � Convenience oder Do-it-yourself,<br />

Finanzierung<br />

Sicherheit � Gesundheit, Ökologie<br />

Prestige � VIP-Status oder anonym<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 372<br />

5<br />

5

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