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Marketing Marketing Heinz K. Stahl

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� Ziele: Funktionen<br />

� Entscheidungskriterium: Bestimmung von Optionen<br />

� Ordnungsfunktion: Auswahl von Optionen<br />

� Orientierungsfunktion: Steuern menschliches Handeln<br />

�� Koordinationsfunktion: Möglichst einheitliches Zusammenwirken<br />

� Legitimationsfunktion: Rechtfertigen notwendige Entscheidungen<br />

�� Konfliktlösungsfunktion: Ziele als Maßstab<br />

� Deklaratorische Funktion: Willensbekundung gegenüber Stakeholdern<br />

�� Bindungsfunktion: Selbstverpflichtung Selbstverpflichtung, Selbstbindung<br />

Lückenanalyse: Beispiel<br />

Umsatz U sa<br />

Potenzielles<br />

Basisgeschäft<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 125<br />

Entwicklungsgrenze<br />

Basisgeschäft g<br />

t 1 t 2 t 3 t 4 t 5<br />

Zeitperioden<br />

2.2<br />

2.2<br />

Strategische<br />

Lücke<br />

Operati Operative e<br />

Lücke<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 126

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