Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Pull- und Push-Marketing
� Nach dem Aufbau eines gewissen Bekanntheitsgrades übt der
Verbraucher Druck auf den Handel aus, indem er nach dem Produkt
fragt
� Der Handel ist dann gezwungen („pull“), dieses Produkt bei
entsprechender Nachfrage in seinem Sortiment zu führen
� Marketingmaßnahmen, die den Handel zum Verkauf der Ware
bringen sollen sollen, werden nur nachrangig oder gar nicht eingesetzt
� Beim reinen Push-Marketing soll der Handel durch
Verkaufswettbewerbe, , Rabattaktionen etc. dazu gebracht g werden, ,
das Produkt des Herstellers gegenüber anderen Produkten zu
bevorzugen oder es überhaupt erst in das Sortiment aufzunehmen
� Maßnahmen, die sich an den Verbraucher direkt wenden, spielen
hier keine Rolle
Reichweite
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� Die Anzahl der Personen, die von der jeweiligen Werbebotschaft
mindestens einmal erreicht werden
� Kombinierte: Zahl der Personen, die bei einer
Mehrfachbelegung mehrerer Werbeträger mindestens einmal
erreicht werden
� Kumulierte: Zahl der Personen, die bei mehrfacher Schaltung
der Werbebotschaft in einem Medium mindestens einmal
erreicht wird
� Qualitative: Maß dafür, , das der Werbeträger g genau g die
gewünschte Zielgruppe erreicht und möglichst wenig
Streuverluste provoziert
� Räumliche: beschreibt die geographische Ausbreitung, die
durch das Werbemittel erreicht wird
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