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Marketing Marketing Heinz K. Stahl

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� Positionierung: Prinzip<br />

� Das gezielte, planmäßige Schaffen und Herausstellen von Stärken<br />

und Qualitäten, durch die sich ein Unternehmen, ein Produkt, eine<br />

Dienstleistung oder eine Marke in der Einschätzung der Zielgruppe<br />

klar und positiv von anderen Produkten oder Dienstleistungen<br />

unterscheidet<br />

� Elemente eines Positionierungsmodells:<br />

� die konkurrierenden Produkte/Dienstleistungen im relevanten<br />

Markt<br />

� die zur Unterscheidung notwendigen, von den Käufern als<br />

relevant empfundenen Produktmerkmale<br />

� Informationen über die Präferenzen der Kunden für einzelne<br />

Produkte/Dienstleistungen<br />

Positionierung eines Unternehmens: Beispiel<br />

Kompetenz<br />

Universalist<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 377<br />

Marktabdeckung<br />

global<br />

Marktschicht<br />

„Premium“<br />

weder noch regional „Value for money“<br />

Spezialist national „Commodity“<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 378<br />

5<br />

5

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