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Marketing Marketing Heinz K. Stahl

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Vor- und Nachteile einer mehrstufiger Strategie<br />

� Geringere Gefahr der Substitution<br />

� Größere absatzpolitische p Durchschlagskraft g<br />

� Stabile Lieferbeziehungen über mehrere Marktstufen<br />

� Überwindung von Marktwiderständen bei neuen Produkten<br />

� Höhere Effizienz und Effektivität des gesamten <strong>Marketing</strong>-Mix<br />

� Gewinnung von Marktinformationen<br />

� Größere absatzpolitische Abhängigkeit<br />

� Viel Vertrauen im Spiel, da Regelungen und Verträge nur<br />

unvollkommene Instrumente sind<br />

� Hoher Kontroll- und Monitoringaufwand<br />

� Langsamere Reaktion als bei direkter Strategie<br />

� Spezifische Managementfähigkeiten notwendig<br />

Kundenwertstrategien: Prinzip<br />

� Der Kundenwert wird mit einer<br />

zweiten Dimension kombiniert<br />

� So gelangt man zu einem<br />

Kundenportfolio<br />

� Damit kann der gesamte<br />

Kundenstamm oder die Gesamtheit<br />

aller potenziellen Kunden<br />

segmentiert g werden<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 213<br />

� Darauf aufbauend können unterschiedliche Strategien je<br />

Segment entwickelt werden<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 214<br />

2.3<br />

2.3

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