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Marketing Marketing Heinz K. Stahl

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Typische fehlgeschlagene Neueinführungen<br />

� „Die bessere Mausefalle, die keiner wollte“: Zahl der<br />

potenziellen Kunden überschätzt<br />

� „Das Mee-Too-Produkt, das auf Konkurrenzbarriere trifft“:<br />

Marken- oder Produkttreue unterschätzt<br />

� „Produkte mit Wettbewerbsschwächen“: Mee-Too-Produkte, die<br />

dem Druck neuer Konkurrenten nicht standhielten<br />

� „Produkte mit Umfeldschwächen“: f ä “ Falsche Einschätzung des<br />

Umfeldes<br />

�� „Produkte Produkte mit technischen Schwächen“: Schwächen : Hielten technisch nicht nicht,<br />

was sie versprachen<br />

� „Der Der Preiseinbruch“: Preiseinbruch : Preissenkungen der Konkurrenz führten<br />

zum Fehlschlag<br />

� Integration des „externen Faktors“<br />

Hohe Integration<br />

Rolle des Kunden<br />

bei der Erstellung<br />

von Leistungen<br />

Hohe Autonomie<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 405<br />

Architektenhaus-<br />

Neubau<br />

Sonder-<br />

maschine<br />

Fertighaus-<br />

Neubau<br />

Kraftwerk<br />

Halbfertigprodukt<br />

Serviceintensives<br />

Fertigprodukt<br />

Standardisiertes<br />

Fertigprodukt<br />

Hohe<br />

Materialität<br />

Frisur<br />

Komplette<br />

IT-Lösung<br />

Zahnbehandlung<br />

Autoreparatur<br />

Fastfoodoutlet<br />

Ergebnis<br />

der Leistung<br />

Gourmet-<br />

Restaurant<br />

Mitarbeiterschulung<br />

Unternehmensberatung <br />

Sicherheitsdienst<br />

Gebäudereinigung<br />

Vermögensverwaltung<br />

Kfz-<br />

Leasing<br />

Bank,<br />

Sparkasse<br />

Hohe<br />

Immaterialität<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 406<br />

6<br />

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