Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Marktbewertung: Beispiel 2.3
Land
A
B
C
D
E
F
G
Marktattraktivität
+++
+
+++
++
++
+
+
Eigene Stärken
+
+
++
+
++
++
+++
Marktrisiken
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-
-
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C und E „Schwerpunktmärkte“; „Schwerpunktmärkte ; B und F „Präsenzmärkte“;
„Präsenzmärkte ;
A, D und G „Gelegenheitsmärkte“
Marktsegmentierung
Heinz K. Stahl 197
� Die Unterteilung eines großen, heterogenen Marktes in kleinere
Teilmärkte
� Diese Teilmärkte sind in Hinsicht auf die Kundenbedürfnisse in sich
maximal homogen g untereinander jjedoch maximal heterogen g
� Ein Segment ist eine Gruppe von Käufern/Konsumenten, die ähnlich
auf eine gegebene g g Kombination von Marketingaktivitäten g reagieren g
� Der Nutzen aus der Segmentierung muss höher sein als deren
Kosten: Gefahr der „Übersegmentierung“
� Das Segment muss für einige Zeit stabil bleiben
Heinz K. Stahl 198
2.3