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Marketing Marketing Heinz K. Stahl

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Bedürfnispyramide nach Abraham Maslow<br />

Geht davon aus, dass die Bedürfnisse der Menschen<br />

hierarchisch aufgebaut sind und stufenweise angestrebt werden<br />

Grundlagen: Bedarf<br />

Abraham Maslow<br />

1908 - 1970<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 343<br />

� Bedürfnisse sind prinzipiell unbegrenzt, der Bedarf ist durch die<br />

Kaufkraft beschränkt<br />

� Bedarfsverbund bedeutet, dass bei Kunden ein Bedarf an<br />

mehreren komplementären Gütern besteht, die für eine<br />

Problemlösung benötigt werden, z.B. für mobiles Arbeiten<br />

Notebook und Koffer<br />

� DDer BBedarfsumfang d f f ergibt ibt sich i h aus der d Zahl Z hl der d bedarfhabenden<br />

b d fh b d<br />

Personen und der Bedarfsintensität<br />

�� Unterschieden wird nach Konsumenten Konsumenten- und<br />

Unternehmensbedarf<br />

� Bedarf wird zur Nachfrage Nachfrage, wenn eine vorhandene Kaufkraft am<br />

Markt durch eine Kaufabsicht tatsächlich geltend gemacht wird<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 344<br />

3<br />

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