Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Unique Selling Proposition (USP)
� Alleinstellungsmerkmal oder veritabler Kundenvorteil
�� Produkt setzt sich damit von den übrigen Konkurrenten ab
� Natürlicher USP: lässt sich direkt aus dem Produkt, seinen
Eigenschaften g
oder seinem Nutzen ableiten
� Wichtig ist, das der Kunde den einzigartigen Nutzen auch
wahrnimmt und als wichtig g ansieht
� Gleichzeitig darf er von der Konkurrenz nur schwer einholbar sein
� Künstlicher USP: wird dem Produkt erst durch die Werbung
zugeschrieben
�� Dieser Unique Advertising Proposition (UAP) ist der
psychologische Produktvorteil
Werbemittel und -träger
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� Werbemittel sind mediale Formate, die mit oder ohne Werbeträger
eine Werbebotschaft verbreiten
� Prospekte, Broschüren, Flyer, Werbegeschenke etc.
�� Inserate Inserate, Plakate Plakate, Spots Spots, Pop-ups Pop ups, Trikotbeschriftung,
Trikotbeschriftung
Bandenwerbung etc.
� Werbeträger sind das Medium Medium, das die Werbung transportiert
� Printmedien, Massenmedien, Verkehrsmittel, Stadionbande,
Anschlagwände, Objekte vom Bierglas über Kugelschreiber bis
zum Schlüsselanhänger etc.
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