Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Leistungsprogramm: „Fokusgruppen“
� Moderierte Gruppendiskussionen mit acht bis zwölf Personen
�� Besonders geeignet geeignet, um herauszufinden, herauszufinden warum welche Argumente
ziehen
� Es kann beobachtet werden werden, wie diese in einem
Kleingruppenkontext wahrgenommen und verarbeitet werden
� Ideengewinnung und Sondieren von Einstellungen und Erwartungen
� Wertvolle Hinweise für weiterführende Produkt- und Leistungspolitik
�� Können auch auch online via Internet durchgeführt werden
Leistungsprogramm: Produkt- und Markttests
� Produktentwicklung endet mit Prototyp
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� In der Testphase wird der Prototyp auf technische, formale und
funktionale Mängel sowie auf Probleme mit den verwendeten
Werkstoffen und bei einer Großserienproduktion überprüft
� All dies muss noch vor der Nullserien-Produktion geschehen
� Prototypen werden „am Markt“ von Schlüsselkunden oder neutralen
Sachverständigen getestet
� Achtung: auf die Zusammensetzung des „Buying Center“ achten
�� Im nächsten Schritt erfolgt ein breit angelegter Markttest
� Probeverkauf unter kontrollierten Bedingungen in einem
abgegrenzten Teilmarkt unter Einsatz ausgewählter Marketing
Instrumente oder des gesamtem Marketing-Mix
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