Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Grundlagen: Motive
� Latente Verhaltensbereitschaften aus dem Bestreben, eruierte
Bedürfnisse zu befriedigen
� Diese Verhaltensbereitschaften hängen von den
subjektiven Erwartungen und Wahrscheinlichkeiten ab, die die
Person den jeweils möglichen, angestrebten Handlungsfolgen
ihres Verhaltens beimisst
� Motive bestehen also aus einem Bedürfnis sowie einer
Erwartungshaltung, durch bestimmtes Verhalten den
empfundenen Mangel (das Bedürfnis) beseitigen zu können
� Durch Anreize werden latente Motive aktiviert und zur
Motivation energetisiert
Grundlagen: Motivation
Motivation ist
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�� das Zusammenspiel verschiedener durch Anreize aktivierter Motive, Motive
� die die Verhaltensweisen und Handlungen einer Person
�� in einer bestimmten Situation auslösen und in eine bestimmte
Richtung steuern
�� Intrinsische Motivation bedeutet bedeutet, dass die Handlung oder
dessen Ziel Selbstzweck ist
�� Extrinsische Motivation resultiert aus der Erwartung einer
nachfolgenden Belohnung in materieller Art, in Form sozialer
Anerkennung g etc.
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