Marketing Marketing Heinz K. Stahl

„Akquisitorisches Potenzial“
Preis
P 1
P 1, P 2 = Grenzpreise
P 2
Abschöpfung der „Konsumentenrente“
„Doppelt D lt geknickte k i kt Ab Absatzkurve“ t k “
„Akquisitorisches
Potenzial“
Menge
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� Der Preis eines Produktes oder einer Leistung wird immer subjektiv
beurteilt und eingestuft, hierbei spielen höchst persönliche
Präferenzen eine Rolle
� Das Ergebnis dieses Bewertungsprozesses ist die unterschiedliche
Bereitschaft des Käufers, einen bestimmten Preis zu zahlen
� Liegt der Preis, der sich in einem bestimmten Markt gebildet hat oder
von einem i AAnbieter bi t verlangt l t wird, i d unter t ddem PPreis, i dden ein i
bestimmter Käufer zu zahlen bereit wäre, so genießt dieser einen
Vorteil Vorteil, die sog sog. „Konsumentenrente
Konsumentenrente“
� Ein geschickt agierender Anbieter wird daher versuchen, diese
Konsumentenrente „abzuschöpfen“, „ p , indem er von einer einheitlichen
Preisfestsetzung abgeht und die Preise für individuelle Kunden oder
Kundengruppen unterschiedlich hoch ansetzt
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2.3
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