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Marketing Marketing Heinz K. Stahl

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Multisegment-Strategie<br />

� Chancen:<br />

�� Ri Risiken ik gestreut<br />

� Aufbau verschiedener Kompetenzen<br />

�� Att Attraktiv kti für fü Mitarbeiter Mit b it und d<br />

Führungskräfte<br />

�� „Economies Economies of scope scope“<br />

� Risiken:<br />

�� Kosten des Multisegment Multisegment-<strong>Marketing</strong> <strong>Marketing</strong><br />

werden unterschätzt<br />

�� Synergieeffekte werden überschätzt<br />

Strategie der vollständigen Marktabdeckung<br />

� Chancen:<br />

�� Reputation der Größe<br />

(„Abschreckung“)<br />

� Kombination von „undifferenziertem“<br />

<strong>Marketing</strong> (niedrige Kosten) und<br />

„differenziertem“ <strong>Marketing</strong> (hoher<br />

UUmsatz t<br />

� Risiken:<br />

�� Auslösen von starkem Wettbewerb<br />

� Quersubventionierung einzelner<br />

Segmente<br />

� Allgemeines Mittelmaß<br />

4<br />

P P1 P 2<br />

P 3<br />

KG 1 KG 2 KG 3<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 207<br />

5 KG KG1 KG KG2 KG KG3 P 1<br />

P 2<br />

P 3<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 208<br />

2.3<br />

2.3

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