Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Peer-to-Peer-Marketing
� Empfehlungsmarketing
�� Anders als beim Strukturvertrieb (z (z. BB. Tupperware) basiert Peer-to-
Peer-Marketing nicht auf gewerblich tätigen Werbergruppen, sondern
auf nichtberuflichen, ,j jedoch speziell p ausgewählten g und instruierten „
Empfehlern“/Werbern, die für bestimmte Produkte in ihrem sozialen
Umfeld Empfehlungen auszusprechen
� Für mittel- bis höherwertige Produkte mit Erklärungsbedarf
� „Ich vertraue dem Produkt und empfehle es weiter“
� „Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch....“
Point of Sale (POS)
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� Verkaufsstelle des Produktes, z. C. Einzelhandel, Supermarkt, Kiosk,
Kaufhaus, , Großhandel usw
� Am Ort des Verkaufs wird der eigentliche Verkauf der Ware getätigt,
es findet die Konfrontation mit dem Konsumenten, , der an diesem Ort
letztendlich sein Bedürfnis in einen Kauf umsetzt
� Daher nimmt die POS-Werbungg einen immer grösseren g Raum
ein
� Zur POS-Werbung zählen u.a. die Gestaltung von
Schaufensterflächen, Sonderausstellungen, Sonderverkaufsflächen,
Lautsprecherwerbung, Regalstopper, Regalfahnen, multimediale
Werbemittel, wie TV-Geräte oder Computerdisplays
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