Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Preisbündelung
� Reine Preisbündelung:
Informationsprodukte, p , wie z. B. Sportberichte, p , Börseninfos, ,
Kochrezepte, Wirtschaftsnachrichten etc, sind nur als Gesamtpaket
erhältlich
� Gemischte Preisbündelung:
Produkte werden zusätzlich einzeln zu Teilpreisen p angeboten g
� Bei vielen Produkten und wenn das Unternehmen in einer
Vielzahl von Segmente tätig ist, ist gemischte Preisbündelung
vorteilhaft
Nutzenorientierte Preisdifferenzierung
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� Die Liberalisierung großer Dienstleistungsmärkte, wie Bahn, Strom und
Telekommunikation, hat Bewegung in die Preispolitik gebracht
� AAnstelle t ll phantasieloser h t i l "G "Gebühren" büh " stehen t h nun mehrere h (" ("optionale") ti l ") TTarife if
zur Auswahl, die nicht nur von der Menge der bezogenen Leistung, sondern
auch von Merkmalen wie Qualität und Zeit abhängen
� Mit einer solchen Preisdifferenzierung hoffen die Anbieter, die
unterschiedliche Zahlungsbereitschaft der Konsumenten besser
abzuschöpfen p und höhere Gewinne zu erzielen
� Nötig ist hierzu methodisches Know-how und die Einschätzung des
Nutzungsverhalten der Konsumenten
� DDer AAnbieter bi t muss vor allem ll di die optimale ti l TTarifstruktur if t kt ermitteln itt l
� Immerhin, schon der Einsatz eines zweiteiligen Tarifs führt gegenüber
linearen und Pauschaltarifen zu mittleren Gewinnsteigerungen von fast
50%, die allerdings mit einer geringeren Anzahl an Nutzern erkauft werden
müssen
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