Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Kritikpunkte an den Entscheidungslogiken
� Die Kenntnis der Konsequenzen einer Wahl sind immer nur
fragmentarisch
g
� Da die Konsequenzen in der Zukunft liegen, unterliegt die
Bewertung g der Einbildungskraft g des Entscheiders
� In der Praxis werden nur sehr wenige der möglichen Optionen
erwogen g
� Die Datenverarbeitungskapazität des Menschen ist beschränkt,
sodass bei ihrer Überschreitung kognitiver Stress entsteht
Die Entscheidungsfindung in Organisationen I
Heinz K. Stahl 273
Das Mülleimer-Modell I: „Garbage Can Decision Model“ von
Cohen/March/Olsen
� Im Unternehmen fließt ein ständiger Strom von Problemen (auch
persönliche, p , um die Kariere, , die Familie etc.) )
� Im Unternehmen fließt daneben ein ständiger Strom von
Lösungen g (sie ( liegen g g gleichsam „auf Halde“) )
� Die Interessenträger des Unternehmens bilden einen
(wechselnden) Strom von Teilnehmern
� Im Unternehmen existiert ein Strom von Entscheidungsarenen
(Besprechungen etc.)
Heinz K. Stahl 274
2.5
2.5