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Marketing Marketing Heinz K. Stahl

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Preisdifferenzierung<br />

� Ziel ist es, die kundenindividuelle Zahlungsbereitschaft maximal<br />

auszuschöpfen („Revenue Management“)<br />

� Erfolgt systematisch nach<br />

� Kunden und Zielgruppen<br />

� Kundennutzen („Value-to-Customer“)<br />

� Raum und Zeit<br />

� Formen der Preisdifferenzierung:<br />

� Nichtlineare Preise, z. B. Mobilfunk-Tarife, stufenweise Flatrate,<br />

ÖBB-VorteilsCard<br />

� Preisbündelung wie bei Auto-Sonderausstattungen<br />

� Leistungsabhängige Rabattstrukturen für große Direktkunden<br />

und Händler<br />

Preisdifferenzierung: Gewinnpotenzial<br />

Absatz<br />

Gewinn ohne<br />

Preisdifferenzierung<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 421<br />

Gewinnpotenzial lässt sich<br />

durch differenzierte Preise im<br />

Vergleich zum einheitlichen Preis<br />

besser ausschöpfen<br />

Motto: Vom „Rechteck zum<br />

Dreieck“ Dreieck<br />

Einheitskosten Einheitspreis Preis<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 422<br />

6<br />

6

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