Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Distributionspolitik: Prinzip
� Alle Entscheidungen und Handlungen des Unternehmens im
Zusammenhang mit dem Weg eines Produktes vom Hersteller bis
zum EEndverbraucher d b h
� Direkte, indirekte Distribution, Eigenvertrieb, Fremdvertrieb,
exklusive exklusive, selektive selektive, intensive Distribution Distribution, E-Commerce
E Commerce
� Die optimale Distribution hängt vor allem ab von
� den Vertriebskosten
� dem Distributionsgrad
� der Kooperationsbereitschaft der Partner
� der Aufbaudauer
� der Flexibilität
� der Beeinflussbarkeit
� Der Kontrollierbarkeit
Distributionspolitik: Beispiele
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Exklusive Distribution Selektive Distribution Intensive Distribution
� geringe Zahl von � mehrere - aber nicht
Partnern
alle potenziellen
� Exklusivrechte
Partner
� hochmotivierte � Konzentration auf
Verkaufsunterstützung wenige Distributions-
� gute Kontroll- und partner
Steuerungsmöglichkeiten � angemessene
� VVerbesserung b ddes
MMarktabdeckung kt bd k bbei i
Produktimages
geringeren Kontroll-
� höhere Handelsspannen kosten
� vor allem für Produkte
des mühelosen Kaufs
� Produkte überall
verfügbar
� hohe Präsenz beim
Kunden
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