Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Marktanteil
� Der Absatz- oder Umsatzanteil eines Unternehmens am Absatz bzw.
Umsatz der Branche (Marktvolumen)
� Häufig fehlt die Angabe des beschriebenen Marktes und lässt die
Angabe so unentscheidbar
� So ist es ein erheblicher Unterschied, ob man den Marktanteil von
BMW am Gesamtautomobilmarkt in den USA betrachtet oder ob man
BMW-Fahrzeuge BMW Fahrzeuge als Sportwagen definiert und den Sportwagenmarkt
bewertet
� Der relative Marktanteil ist ein wichtiger g Indikator für die
Marktstellung:
� Unternehmensumsatz in Bezug zum Umsatz des größten oder
der der drei größten Wettberber
Marktdurchdringung
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� Grad der Verbreitung eines Produktes innerhalb eines Marktes
(auch Marktpenetration)
� Will man die Marktdurchdringung steigern, muss man zu den
potentiellen Kunden Kontakt aufnehmen und sich dabei Fragen
stellen, wie:
� Haben wir bereits alle Käufergruppen angesprochen?
� Sind wir in allen Vertriebsstätten vertreten?
� Haben wir alle möglichen Distributionswege erschlossen?
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