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Marketing Marketing Heinz K. Stahl

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Segmentierung – Differenzierung – Positionierung<br />

Segmentierung<br />

Segmentbestimmung<br />

Segmentbewertung<br />

Zielmarktbestimmung<br />

� Segmentierung<br />

Positionierung<br />

Unternehmen<br />

Differenzierung<br />

Marke<br />

Produkt(e)<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 367<br />

� Aufteilung eines heterogenen Gesamtmarktes in homogene<br />

Marktsegmente (Käufergruppen)<br />

� Marktsegmente sollen<br />

� ausreichend groß,<br />

� langfristig und profitabel<br />

� messbar und<br />

� erreichbar sein<br />

� Sie reagieren unterschiedlich auf <strong>Marketing</strong>aktivitäten<br />

� <strong>Marketing</strong>programme können daher für das Segment spezifisch<br />

formuliert werden<br />

� Der Nutzen der Segmentierung muss größer sein als deren Kosten<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 368<br />

5<br />

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