Marketing Marketing Heinz K. Stahl

f. Kundenbewertung nach Nettoerfolg (Beispiel)
f. Kundenbewertung nach Deckungsbeiträgen
Bruttoerlöse zu Listenpreisen
Heinz K. Stahl 485
minus i kkundenbezogene d b EErlösschmälerungen lö h äl wie i z.B. B RRabatte, b tt Sk Skonti, ti BBoni i
= Nettoerlöse
minus Herstellkosten als Standard oder auftragsweise nachkalkuliert
= Kunden-Deckungsbeitrag I
minus dem Kunden zurechenbare Marketingkosten wie z.B. Mailings, Kataloge
= Kunden-Deckungsbeitrag II
minus dem Kunden zurechenbare Verkaufskosten wie z.B. Besuche, Abwicklung
= Kunden-Deckungsbeitrag III
minus dem Kunden zurechenbare Service- und Transportkosten
= KKunden-Deckungsbeitrag d D k b it IV
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