Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Zielüberprüfung: „Sensitivitäts-Analyse“
� Ein Verfahren zur Abschätzung des Risikos durch Variation einzelner
(oder ( mehrerer) ) ungewisser g Zielgrößen g
� Beantwortet die Frage, ob auch bei veränderten Daten die
Entscheidung stabil bleibt
� Es lässt sich ermitteln, wie der Zielwert sich mit der Variation von
Inputgrößen ändert und welche Werte die Inputgrößen annehmen
dürfen/müssen, um bestimmte Zielwerte zu erreichen
Sensitivitäts-Analyse: Beispiel
Heinz K. Stahl 137
Assuming the following changes Effect on profit Strategic Consequences
1%-point lower market share -200 000
Safeguard position!!
1%-point higher market growth +30 000 Do not rely on growth
1% more price increase
+20 000 Check price elasticity
5% higher plant utilisation +100 000 Go for unbranded
products!?
3 month delay in product launch A -80 000 Review project plan
1% higher raw material cost -25 000
2.2
2.2
Prepare value analysis
Heinz K. Stahl 138