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Marketing Marketing Heinz K. Stahl

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Strategie der neuen Spielregeln: Beispiele<br />

� Designermöbel als Abholware zum Selbstmontieren: IKEA<br />

� Preiswerte Uhren mit Designanspruch: g<br />

Swatch<br />

� Flüge ohne Service und für wenig Geld: Ryan Air<br />

� Retailbanken ohne Filialen: Diba<br />

� Modefirmen mit bis zu 22 Kollektionswechsel im Jahr: Zara, H&M<br />

� Reduziertes Warenangebot zu Dauertiefstpreisen: Hofer, Lidl<br />

� Markenartikel ohne Zwischenhandel “auf der grünen Wiese”:<br />

Factory Outlets<br />

� Massive Preisnachlässe im E-Commerce: Virtuelle<br />

Gemeinschaften<br />

� Privater Kurierservice<br />

� Allokationsstrategien<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 185<br />

Wo sollen wir unsere knappen Ressourcen einsetzen?<br />

Es geht um eine Auswahlentscheidung;<br />

Objekte dafür sind:<br />

� Märkte definiert als geographische Räume<br />

� Marktsegmente g definiert als Ziel-Abnehmergruppen g pp<br />

� Produkt-Markt-Kombinationen<br />

� Produkte oder Produktgruppen<br />

� Technologien<br />

�� Kunden oder Kundengruppen<br />

Potenzialstrategien<br />

Allokationsstrategien<br />

Konfigurationsstrategien<br />

Timingstrategien<br />

<strong>Heinz</strong> K. <strong>Stahl</strong> 186<br />

2.3<br />

2.3

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