Marketing Marketing Heinz K. Stahl

„Scale“ vs.“Scope“
� „Economies of scale“ („Skaleneffekte“):
Vorteile niedrigerer Kosten in der Produktion und
darüber hinaus
�� aus Größe durch Fixkostendegression und/oder aus
Erfahrung, also durch „Lernen“
�� „Economies Economies of scope“ scope ( („Verbundeffekte Verbundeffekte“): ):
Vorteile niedrigerer Transaktionskosten aus
�� dder verbundenen b d Bearbeitung B b it ansonsten t getrennter t t
Produkte, Produktgruppen, Geschäftsfelder etc.
Strategie der Kostenführerschaft: Vorteile
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� Die Effekte aus der kumulierten Erfahrung und der
Kostendegression g aus Größe wirken als Eintrittsbarrieren für
neue Konkurrenten
� Preis kann aktiv und intensiv als Marketinginstrument g eingesetzt g
werden
� „Target g ppricing“: g retrograde g Preisfindung g mithilfe des
� „Target costing“: Ausgangspunkt ist ein angepeilter Preis, aus
dem die „allowable costs“ abgeleitet werden
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2.3
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