Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Methoden der Prognose
� Expertenmeinungen
Delphi-Methode
Delphi Methode
� Trendextrapolationen
Intuitiv oder mit Zeitreihen
� Frühindikatoren
Schlüsselgrößen aufgrund Korrelationen
�� Cross Cross-Impact-Analyse
Impact Analyse
„Wenn A, dann vermutlich B, aber nicht C....“
� Risikofälle
Mögliche zukünftige Ereignisse von großer Bedeutung
� Szenario-Technik
Multiple Zukunftsbilder
Delphi-Methode: Beispiel
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� Projektleiter (PL) schildert jedem Experten das Projektvorhaben und
händigt ihm ein Schätzformular aus
� JJeder d EExperte füll füllt getrennt ddas FFormular l aus
� Dabei dürfen Fragen nur mit dem PL besprochen werden; eine
Diskussion zwischen den Experten p ist nicht ggestattet
� Der PL analysiert die Angaben
� Falls die Schätzwerte eines Paketes stark voneinander abweichen,
werden diese mit Kommentar auf einem neuen Formular erfasst
� Das neue Formular wird erneut zur selbständigen Überarbeitung an die
Experten gereicht
� Schritte 2 bis 4 werden so lange wiederholt, bis die gewünschte
Annäherung der Ergebnisse erreicht ist oder der PL die Ergebnisse
akzeptiert p
� Der Durchschnitt der letzten Überarbeitung der Ergebnisse aller
Aufgabenpakete stellt das endgültige Schätzergebnis dar
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2.1
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