Marketing Marketing Heinz K. Stahl

Parallele Trends: Beispiel „Bedürfnisse“
"Globales Globales Marketing Marketing" "Mikro-Marketing"
Mikro Marketing
Aufbruch
iin d das "W "Weltdorf": ltd f"
Homogenisierung der
Bedürfnisse
Rückzug
iin di die "Üb "Überschaubarkeit":
h b k it"
Individualisierung der
Bedürfnisse
Heinz K. Stahl 363
Vermischte Trends: Beispiel „Hybrider Verbraucher“
� Gespaltenes (hybrides) Einkaufsverhalten
� Grundnutzenprodukte G u d ut e p odu te ( (Low o Involvement) o e e t) werden e de uunter te
Preisorientierung gekauft
� Im Vordergrund rationale Argumente, mit dem Ziel der Einsparung von
Haushaltsbudgets; Einkaufsstätte ist der Versorgungshandel
� Zusatznutzenprodukte (High Involvement) werden unter
LLeistungsorientierung i t i ti gekauft k ft
� Bevorzugung von Markenartikeln; Einkaufsstätte der Erlebnishandel
� IIm Vordergrund V d d stehen t h emotionale ti l AArgumente: t Di Die iim
Grundnutzenbereich eingesparten Mittel werden in den emotionalen
Bereich investiert
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