REDÉFINIR LE BÉGAIEMENT - The McGuire Programme

651 Incitez les gens à l’action.
En d'autres mots, c'est le discours par lequel vous appliquerez tout ce que vous avez appris et
pratiqué par ces exercices. C'est votre chance d'avoir du plaisir en parlant et de découvrir que les
seules limites qui vous freinent sont celles que vous vous êtes imposées. Faites donc sauter tous
ces freins et n’oubliez pas d’avoir du plaisir.
AVEZ-VOUS CONCLU LA VENTE ?
Voyons maintenant si vous avez fait passer votre message. De tous les exercices, celui-ci est
le plus difficile pour parvenir à un résultat concret car vous demandez à vos auditeurs de faire
l'ultime sacrifice : sortir de leur zone de confort. Alors, ne vous sentez pas mal si personne n’a
sorti son chéquier ou signé un engagement à s’attaquer à un dragon personnel (un problème
personnel). Après tout, si vous aviez le pouvoir de soulever un auditoire en quelques minutes au
point de les inciter à agir, vous seriez déjà très en demande comme orateur tout en gagnant un
revenu dans les six chiffres.
Cela étant dit, voyons l’effet que vous avez eu. Peut-être avez-vous transformé leur inertie
en un début d’intérêt. Ou un début d’intérêt en curiosité. Même si rien ne s’est produit, ce n’est
pas grave. Il vous faut seulement constater si quelque chose que vous avez fait a eu de l’effet.
Plutôt que d'évaluer cet exercice sur une échelle de un à dix, demandez à vos auditeurs de
s'identifier dans l'une ou l'autre des quatre catégories suivantes : ont-ils été (1) insensibles, (2)
quelque peu intéressés, (3) très intéressés ou (4) persuadés d'agir ? Lisez-leur donc les quatre
catégories, demandez-leur ensuite de choisir laquelle convient le mieux à leur réaction et notez le
nombre ayant voté pour chacune des quatre catégories.
Inciter les gens à agir Rétroaction
Rétroaction
Légèrement Très Disposés à
Insensibles Intéressés Intéressés Agir
Leur catégorie _________________________________________________
N'est-ce pas un travail ardu que d'inciter les autres à agir ? Vous pourrez maintenant mieux
apprécier le travail des rédacteurs-publicistes de commerciaux pour la télévision qui doivent
persuader les auditeurs de se séparer d’une partie de leur revenu durement gagné pour acquérir
des produits de cuisine dont ils pourraient fort bien se passer. C'est véritablement un art que de
faire réagir les gens. Donnez-vous tout de même une tape dans le dos (ou demandez à un ami de