Estrategias del Poder

El Grupo Brescia: 1889-1990 161
tomaron medidas radicales. Primero, se inyectó capital fresco. Segundo,
Pedro y Mario Brescia Cafferata, que poseían 38% de La Unión, tuvieron
que renunciar a ser miembros del Directorio bajo presión de los bancos
acreedores. Las instituciones financieras requirieron que Brescia diera más
garantías e inyectara capital fresco. Sin embargo, el grupo no consideró
pertinente hacerlo 64 . Este episodio muestra una marginalización del grupo
por las instituciones financieras formales e informales. Era una situación
muy excepcional tener a los grupos económicos tratando así a uno de los
suyos. Pero al mismo tiempo, la falta de una relación comercial más sólida
con otros grupos fue una debilidad de la estrategia de Brescia.
Sin embargo, en enero de 1984 la solución para el reflotamiento fue
concebida por los bancos, el gobierno y los grupos económicos. Tres métodos
fueron diseñados 65 . Primero, la inyección de un capital de US$ 5
millones de los accionistas y una cantidad similar del Banco Central. Segundo,
la renegociación de préstamos por un total de US$ 10 millones con
el sistema financiero, convirtiendo la deuda en moneda nacional y haciéndola
de largo plazo 66 . Tercero, la Corporación Financiera Internacional del
Banco Mundial compraría US$ l. 7 millones de las acciones de la firma.
Eventualmente, la cadena de trece supermercados de Scala S.A. con ventas
anuales de US$ 25 millones comenzaría a buscar nuevos socios, con el
fin de consolidar el reflotamiento de La Unión 67 .
Finalmente, el cambio de estrategia, el reflotamiento financiero y la
reducción de los aranceles de los textiles peruanos para el mercado de los
Estados Unidos 68 , permitieron a las exportaciones de La Unión, que representaban
sólo 22.7% de las ventas de la compañía en 1983, elevarse a
30.9% en 1984. Ciertamente, los acuerdos para pagar la deuda extranjera
con bienes en vez de efectivo, firmados con la ex-Unión Soviética en abril
64. "Companies Scraping Barreis for Cash", en: The Andean Report, Vol. IX, No. 9,
September 1983, p. 151.
65. "La Unión and Carsa Try to Raise New Money and Pay Debt", en: The Andean
Report, Vol. X, No. 1, January 1984, p. 3.
66. De acuerdo con las Escrituras Públicas de la Junta General de Accionistas, la
familia Gerbolini tenía que vender US$ 5 millones en activos como también su línea
electrodomésticos Credis A Philco. Hubo tres incrementos de capital, en setiembre,
octubre y diciembre de 1984, lo que significó una operación total de un millón y medio
de dólares.
67. "Fire Sale Prices", en: TheAndean Report, Vol. X, No. 4, April1984, p. 64.
68. Según el Acuerdo Perú-Estados Unidos, esto significó US$ 40 millones de ingresos
para los exportadores textiles peruanos.