Estrategias del Poder

Ampliando la gama 267
Nigeria. Al mismo tiempo que se estaba experimentando con diversificación
geográfica, Cosapi ingresó a dos nuevos sectores, como el desarrollo urbanístico
de tierras y el negocio de bienes raíces, estableciendo Equipo Uno y
Constructora Futuro.
El período 1980-1990 les permitió una diversificación más amplia de
sus operaciones y el comienzo de las operaciones formalmente como un
grupo. Se estableció una compañía holding, en la cual el equipo gerencial
poseía acciones y, por ende, derechos a los dividendos del grupo (Inversiones
CD) y responsabilidades por el desempeño de un proveedor administrativo
y corporativo (Cosapi Organización Empresarial).
A pesar de que el gobierno de Belaunde (1980-1985) hizo del sector
construcción una primera prioridad y el grupo aprovechó esta situación para
ampliar su negocio de desarrollo urbanístico de tierras y construcciones de
caminos, Cosapi se embarcó en una mayor diversificación de sus actividades.
Entonces comenzó vendiendo hardware y software (Cosapidata) en
1983, operando telecomunicaciones y procesamiento de información (Cosapitec)
en 1984, se convirtió en broker para el alquiler de maquinaria y
equipo (Ademaq) y finalmente, comenzó a proveer servicios de fletes para
cargas (Transportex). La internacionalización de operaciones fue una de las
formas de consolidación, al convertir a la firma local Cosapi en una compañía
bajo el Acuerdo del Pacto Andino, con el objetivo de operar libremente
en mercados regionales de construcción.
Lo impredecible del gobierno de García (1985-1990) empujó a Cosapi
a diversificar su portafolio de inversiones otra vez. Por ello, Cosapi incrementó
su negocio de desarrollo urbanístico de tierras, construcciones de casas y
caminos, pero al mismo tiempo comenzó a operar en el sector de comercio
de exportación (lnterpro) en 1985 y en el procesamiento agroindustrial para
exportación (Alitec) en 1986. El grupo formalizó su sociedad con inversionistas
extranjeros con el objetivo de incrementar su competitividad en los mercados
internacionales de construcción. Al mismo tiempo, organizó un joint
venture con agricultores locales para la exportación de productos agrícolas.
El Gráfico 8.5 muestra los diferentes sectores en los cuales Cosapi operaba,
pero el núcleo de negocios ha sido el sector de construcción. La red de
compañías relacionadas a servicios especializados de ingeniería, desde computación
a reingeniería, y desde broker de maquinarias a desarrollo urbanístico
de tierras y bienes raíces, es altamente dependiente de la compañía
matriz, la firma Cosapi. La diversificación al mercado internacional significó
un nivel más avanzado de desarrollo empresarial, pues se reducía la dependencia
del mercado interno peruano.